新華財(cái)經(jīng)南京6月27日電（記者朱程）近日，江蘇省城市足球聯(lián)賽火爆“出圈”，從“沒有假球，沒有黑幕，全是恩怨”的幽默玩梗到“誰是真‘南哥’”的相互較勁，圍繞“蘇超”所形成的熱搜話題層出不窮，為江蘇帶來“潑天流量”。如何讓流量更好轉(zhuǎn)換為促進(jìn)文旅消費(fèi)的增量，成為文旅企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。記者采訪發(fā)現(xiàn)，“賽事定位”“文體旅融合”是當(dāng)前業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

火爆“出圈”激發(fā)文旅消費(fèi)熱情

6月21日，常州，大雨傾盆而下卻澆不滅常州奧林匹克體育中心內(nèi)36712名觀眾心中的熱情。在90分鐘比賽后，盡管常州以0比4落敗，但隨之而來的“空格州”“0洲”等話題高居多平臺(tái)熱搜榜前列，讓常州在另一個(gè)維度“贏麻了”。

“抓住‘蘇超’流量，我們線上文創(chuàng)銷售環(huán)比增長85%，專門設(shè)計(jì)的‘南哥尖叫鴨’和預(yù)售款‘萌動(dòng)全蘇·恐龍妹妹’系列玩偶訂單輻射全國165個(gè)城市。”常州中華恐龍園景區(qū)運(yùn)營管理公司常務(wù)副總經(jīng)理盧啟迪說。

不止是常州，去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，在“蘇超”第四輪比賽中，六個(gè)主場(chǎng)城市的酒店預(yù)訂量同比實(shí)現(xiàn)大幅增長。其中，淮安酒店預(yù)訂量較去年同期增長1.5倍，宿遷增長67%，徐州增長54%，連云港增長47%，揚(yáng)州增長42%，無錫增長15%。

“許多球迷選擇提前1到2天入住以深度體驗(yàn)主場(chǎng)城市的當(dāng)?shù)匚幕瑤?dòng)主場(chǎng)城市周末游熱度攀升?！比ツ膬捍髷?shù)據(jù)研究院研究員肖鵬說。

江蘇省體育局公布數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”前四輪比賽場(chǎng)均上座人數(shù)達(dá)14649人，上座率超過中甲、中超。其中，第四輪6場(chǎng)比賽的上座率均超過70%。

人氣已有，下一步如何將流量化為文旅消費(fèi)增量成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)，記者在江蘇多地采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，江蘇13個(gè)地市已競(jìng)相“整活”：南京、蘇州等地開設(shè)“球迷專列”，方便球迷出行；多地將單一的免景區(qū)門票擴(kuò)展到旅游、餐飲、住宿、演藝領(lǐng)域。蘇州文旅局負(fù)責(zé)人告訴記者，通過推出“蘇超觀賽+文化體驗(yàn)”套票，讓更多人由“觀賽”轉(zhuǎn)向“深度游”，游客人均消費(fèi)增長近3倍。

本周末，蘇州隊(duì)主場(chǎng)對(duì)陣揚(yáng)州隊(duì)的比賽將在昆山奧體中心舉行，據(jù)悉當(dāng)?shù)匾褳閾P(yáng)州等外地球迷推出“酒店+餐飲”“洗車+購物”等打包產(chǎn)品，屆時(shí)場(chǎng)館周邊還將舉辦昆山藝匠演出、咖啡品鑒等特色活動(dòng)。

“賽事定位”成業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)

“用喝杯奶茶的錢，享受世界杯級(jí)別的氛圍?！苯螘r(shí)間以來，定價(jià)不超過20元的“蘇超”門票成為市場(chǎng)上的搶手貨，“萬人搶票”的熱度與“場(chǎng)場(chǎng)秒空”的速度，不斷刺激著文旅從業(yè)人員的神經(jīng)。

“現(xiàn)在平臺(tái)都搞不到足夠的票，這就很難推出打包產(chǎn)品?！币患襉TA平臺(tái)負(fù)責(zé)人說。多位業(yè)內(nèi)人士表示，盡管近段時(shí)間相關(guān)企業(yè)都推出了帶有“蘇超”元素的營銷活動(dòng)，但受球票制約，實(shí)際上并沒有真正形成產(chǎn)品，這背后折射“蘇超”定位問題。

“作為群眾性體育活動(dòng)誕生的‘蘇超’，在一個(gè)多月前剛推出時(shí)，尚未形成現(xiàn)在的熱度，一些球隊(duì)的主場(chǎng)還都放在學(xué)校。短時(shí)間內(nèi)的流量激增，讓如今的‘蘇超’面臨選擇?！毙i說，如果向職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展，歐洲五大聯(lián)賽提供了豐富的文體旅融合開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，如果繼續(xù)向群眾性體育活動(dòng)發(fā)展，就要平衡好公益性與商業(yè)化，相關(guān)路徑有待探索。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，從當(dāng)前賽事水平看，“蘇超”尚不能和職業(yè)聯(lián)賽比肩，IP價(jià)值無法支撐高價(jià)贊助費(fèi)，但如果僅當(dāng)作公益性群眾活動(dòng)，又難免錯(cuò)失商業(yè)化良機(jī)，尋找“第三方案”成為不少業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。

無錫拈花灣文化旅游發(fā)展有限公司董事長吳國平認(rèn)為，盡管“蘇超”可能在技戰(zhàn)術(shù)上并不高超，但其展現(xiàn)出不局限于“體育經(jīng)濟(jì)”范疇的積極效應(yīng)，為文體旅融合發(fā)展提供新的探索舞臺(tái)。

“當(dāng)前‘蘇超’的門票并沒有真實(shí)反映市場(chǎng)定價(jià)，而且按照現(xiàn)有定價(jià)，相信許多場(chǎng)館都難以做平辦賽成本，不妨換一個(gè)視角，將‘蘇超’視作政府促消費(fèi)的一個(gè)手段，且這種促消費(fèi)不再是一味政府出錢，而變成政府與市場(chǎng)一起合作。”同程研究院首席研究員程超功說，參考近年來大熱的“演唱會(huì)+旅游”模式，平均一場(chǎng)演出可帶動(dòng)場(chǎng)館2公里范圍內(nèi)酒店溢價(jià)達(dá)40%，“‘蘇超’如果能實(shí)現(xiàn)系列化運(yùn)作，既可以拉長時(shí)間避免資源擠兌，也有助于夯實(shí)城市吃住行游購?qiáng)驶A(chǔ)設(shè)施，為全域旅游高質(zhì)量發(fā)展提供基礎(chǔ)?！?/p>

融合產(chǎn)品有待開發(fā)

“足球是圓的，一切都有可能。”從“村超”到“蘇超”，黑白兩色的足球在快速滾動(dòng)中化為一個(gè)個(gè)引力點(diǎn)，一再展現(xiàn)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的巨大魅力，在賽場(chǎng)之外，如何讓體育與文旅兩項(xiàng)有區(qū)別的事物融合誕生出新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)，也是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，近年來，全國多地都在加快探索文體旅融合發(fā)展，且已形成一批典型案例。在蘇州太湖國家旅游度假區(qū)，14塊足球場(chǎng)整齊排列，與周邊主題酒店互為配套，不僅承接多項(xiàng)國內(nèi)外賽事，也為國家隊(duì)、職業(yè)隊(duì)訓(xùn)練提供場(chǎng)所。在云南玉溪，依托中超玉昆隊(duì)的影響力，當(dāng)?shù)赝ㄟ^市縣聯(lián)動(dòng)推出“跟著演出賽事游玉溪”精品路線，讓球迷在看球之余游覽玉溪風(fēng)光。

但受訪者普遍認(rèn)為，目前圍繞“蘇超”的文體旅融合產(chǎn)品還剛起步?！绑w育賽事的IP價(jià)值是吸引社會(huì)資源的重要引力點(diǎn)，‘蘇超’作為‘新熱賽事’，一方面需要時(shí)間沉淀，另一方面市場(chǎng)也擔(dān)憂其延續(xù)性?！背坛φf。

肖鵬認(rèn)為，文體旅融合產(chǎn)品的開發(fā)不能光靠政府或者企業(yè)，而需要雙方“雙向奔赴”。“去哪兒平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，淮安、宿遷等城市并非5、6月的熱門旅游目的地，但今年出現(xiàn)‘淡季增長’情況，折射‘蘇超’帶來的‘填谷效應(yīng)’。未來的‘蘇超’若能在組織策劃時(shí)就考慮旅游淡旺季、特產(chǎn)豐收季等時(shí)段因素，將為市場(chǎng)開展產(chǎn)品研發(fā)提供更大便利?！?/p>

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編輯：幸驪莎

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